2023年手机市场已只剩下的10余家通吃品牌，大多数手机厂商的日子都不很好过，但也有逆势增长的玩家，.例如一举重夺国产品牌第一的vivo，在2023年就基于了狂飚式增长，在市场份额、产品矩阵和技术储备上详细喜迎丰收，再一次顺利地穿越类了周期。2024年，更无比残酷的竞争正在上演。IDC等机构公告的数据均表明，哪怕手机大盘仍在下滑，但跌幅已很明显降幅收窄，且四季度市场销量已转跌为涨，这给2024年开了一个好头。但从头部品牌密集地不提前首页新品的节奏而言，苹果、vivo、OPPO、荣耀、小米、华为等头部品牌从属地位的市场必然会速度内卷，强者恒强。之外不断材料、芯片、系统、屏幕、充电、卫星通话等功能开卷考外，AIPhone、折叠屏、影像旗舰等新品类也成了头部品牌们的必争之地。那就，在新一轮市场洗牌中，手机厂商们该如何才能赢得漂亮市场？在VUCA（volatility（易变性），uncertainty（不确定性），complexity（复杂性），ambiguity（模糊性））大环境中，手机厂商该如何才能穿越周期？我们也可以从2023年一路狂飙的“杂牌子之王”vivo身上能找到答案。2023年，vivo曾经的“进口牌子之王”2023年，华为携Mate60很高调轮回、苹果数月前打败市场第一……手机市场遇到了史上空前最难也最卷的一年。在猛烈的竞争中，vivo实现逆势增长，成功了击败国产品牌第一，“风景这边独好”。1、国产之王BCI数据显示，在2023年的中国智能手机市场，苹果拿下销量冠军，排名高第二的是vivo，其全年销量达到4455.5万台（含iQOO），移动到市场第二且和排名第一的苹果差距非常小——这样的成绩在多家机构的年度数据中均能能得到验证。Counterpoint数据显示，2023年中国智能手机销量苹果排名第一，夺取17.9%的份额，vivo(16.9%)和OPPO(16.2%)紧跟其后；Canalys数据显示，2023年中国大陆市场vivo出货量4.45一定不能台，排名第二苹果。多家机构数据的交叉验证足以可以证明，vivo在2023年顺利顺利登顶蓝月帝国中国手机市场的第二，更是当之无愧的“杂牌子之王”。比销量更最重要的是销量的结构，vivo拿下杂牌子第一，靠的不是千元机等冲量产品，只不过是靠爆款中高端单品。2、爆款不断在“买新不买旧”的手机消费趋势下，新品是品牌的第一增长动力。2023年vivo先发布了多款手机新品，包裹多个穿越系列和价位，其中最具代表性的机型有vivoX100系列、S18系列、iQOO12这款，它们均都属于大声叫好又叫好又叫座的产品。vivoX100系列是vivo的年度旗舰机，出色的性能、独具辨识度的外观以及独一份的全焦段人像影像，构建起了强猛的竞争力。坏产品用户“用脚投票”，好产品则“有钱投票”，vivo官方数据会显示，vivoX100系列首销日累计销售额超10亿人民币，打破vivo历史大部分新机的首销纪录。vivoS18系列主攻人像——这是2023年手机市场大的增长点，手机已蓝月帝国重要的衣袋生活记录与内容创作设备，很多用户换手机只为更好的影像。vivoS18系列在人像拍摄上有高超水准，两者相比常见手机还应具备轻薄等优势，但一正式出道就成爆款，全渠道首销日销量为上一代的143%。iQOO主打年轻用户群体，正向电竞等核心场景参与征对性的设计优化。2023年iQOO12系列在世代流传电竞风格和性能优势的同时，在影像、屏幕等方面都有不显著的进步，曾经的一款有长板却无短板的“帐篷机”代表，首销3分钟就最多iQOO11穿越系列首销全天销量。2023年，vivo让爆款成了确定性。以“产品经理文化”称著的vivo更懂用户，其一直在做的但是在虚空中用户真实需求接受技术创新迭代，产品销量飙风、市场份额直接登顶那就是一切都是水到渠成了。3、“蓝科技”开花也没自研底层技术，产品创新是无根之木，即使手机厂商能做一些标新立异的功能也会很快被友商复制。真正的产品创新离不开底层技术支持，技术安装驱动的产品创新才是有壁垒的创新。2023年11月，vivo所推出翻新技术品牌“蓝科技”，涵盖面其多项创新技术，除开蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统BlueOS等，覆盖手机关键技术突破领域，就判断手机使用体验，也给AIPhone、影像旗舰等新品类奠定了坚实基础。vivo还在2023年公告了自研影像芯片V3，应用方法在vivoX100系列上，在安卓手机上2002年基于了4K电影人像视频和4K级“拍后编辑的话”功能。产品经理文化必须保证vivo能做出决定更懂用户的产品，自研芯片等创新技术则助力vivo手机不断打破边界，血战性能、影像、续航、补能、系统、智能的极限，给用户体验创造无尽的可能。2023，vivo的顺利登顶难得可贵2023年，用户换机周期变长、华为5G手机回归……诸多客观因素造成手机市场竞争十分惨烈。vivo一路狂飙，在中国市场表现力尤其主体形象。产品、渠道、品牌是vivo顺利登顶市场的“术”，vivo缓慢穿越周期的“道”是什么？罗超Pro怀疑比较多有三点：1、创新只为用户手机行业是最不缺“创新和改革”的行业，没的厂商在系统层做一个花样秀功能会大吹特吹，有的厂商会搞一个名字新颖的玻璃来以及核心卖点，有是厂商则会采取措施“友商做了必须做”的跟了式创新……但，基本都数创新都不是什么确实持续创新，起码只能算“目的是不一样而不一样”。在一众头部大厂中，vivo对创新更小心，创新只为用户。一方面，vivo应该不会“各种意淫”伪需求去“创新”。以影像创新为例，vivoX100系列占据高科学的影像功能，其中全焦段人像影像是一大卖点，外表看来是一个很素净的功能，但对发自内心的热爱摄影的用户对于却有十足的吸引力。在计算摄影、AI摄影趋势下，影像已成为手机卷创新和改革的关键点，vivo在这一领域均十足话语权。如果不是不以用户行为导向来进行产品创新，对应功能与用户需求相悖离或是“不疼不痒”，技术投资浪费生命，产品创新无价值；另一方面，vivo的创新有底层技术驱动。长期投资技术，变会形成“创新和改革席卷而来”的效应，比如同样的的影像功能vivo的想体验更好就最需要自研影像芯片V3、蓝科技蓝晶芯片技术栈、蓝心大模型的支持。以用户需求为导向和在技术研发上坚持了动员是手机创新的一体两面。技术驱动安装产品更创新更具竞争力，终致具备好些的市场表现，复又额外更多收入与利润再扎根于技术研发的长期投资。vivo已无法形成从技术研发到产品创新到市场反哺的正循环。2、一定要坚持科学经营流水不争先，争的是滔滔不绝。手机行业已有20多年的发展历程，从功能机穿越小说到智能手机时代仍然站在舞台中央的玩家，日益稀少，vivo算得其中佼佼者。vivo成功了穿越小说周期的根本原因只是相对而言其只要能坚持科学经营，去追求“高质量再增长”。这对手机品牌来说，是没有质量的增长，份额再大、出货再多，都只是镜花水月。在手机这种残忍的角斗场上，有许多昙花一现的品牌，它们都曾在一段时间里出现过高速增长甚至于一度夺魁市场，然而却后军无力甚至还被9进8提前出局。比增长更重要的是增长的质量。手机企业的高质量增长是什么？vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山曾它表示“用户需求、用户导向，仍然是vivo比较大的核心”，可以说x27的一切经营决策都重临到最核心的两个字“用户”这一“第一性原则”，但却朴素的道理，却引申出了vivo的科学经营理念。当然再看各行各业的佼佼者，例如手机行业的另一个强者苹果，科技行业的微软，新势力中表现最主体形象的理想，电商行业的拼多多，它们稳居第一强者之列，又或利用后来居上，无不是能做到了“用户为先，产品为要”。拼多多仅是凭“仅申请退货”这一用户为先的平台政策，是让民间电商平台方寸大乱，且只能无奈去协助。vivo如何能可靠“用户为先”经营策略的从空中落下呢？是需要，有利润虚空当中的追求。vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山曾分享vivo的理念：“好的企业，并无利润虚空当中的追求”。手机厂商追求纯粹合不合理的利润无可厚非，只有利润才能反哺研发。才是消费电子软硬件技术的集大成者，手机前提是要重金投入研发才能勉强支撑产品创新。但vivo却不是以利润最大化为极高追求，而是看重技术研发投入到。技术投资规模大、周期长、收益不确定性较高，如果手机厂商不坚持长期主义持之以恒的坚持地动员，创新将是无源之水。vivo一直是技术投资的长期主义者。不过即便如此崇尚和谐“贸工技”方向的厂商的技术大多是“拿来主义”——这恰好去追求利润最大化的考量。或者，落后行业的前瞻布局。vivo的创新技术布局涵盖教育自研芯片、AI、影像、系统等多个领域，且要坚持做引领者而非跟了者，以影像和芯片技术来讲，当大部分国产品牌还在就可以使用公版方案时，vivo已抢先在自研影像芯片上布局且不断更新迭代迭代，2023年公告的迭代三次的V3芯片让其在“影像”这一个点上强大了降维打击的武器。后来，主动积极探寻中新事物。vivo率先战略投资大模型布局大模型AI手机、再一次做自研影像芯片，这都不需要颇大勇气。其实vivo一直都“敢为人先”，2022年底，在拥有落后的线下渠道网络的基础上，vivo先一步和美团闪购合作，深入外卖式手机的销售，让用户在定购手机时在等待时间更短。这些即时零售的探索，说不定绝对不会给了太销量，却能给用户给予更多选择、给了要好的购机体验，也能提升到门店经营效率、所创造的倍感意外的营销效果。3、坚守“本分”价值观。战略方向要执结，靠的是企业制度与文化，前者可以相互借鉴模仿，后者是融入其中血液中的“硬实力”。vivo将科学经营理念贯彻落实好，靠的是独有的企业文化：“本分”，严肃去做产品、用心服务好用户、乖乖的投资的话技术那是本分价值观的体现。反正更长远、做得大的企业的企业文化大都很素净，是因为越朴实的道理越有生命力，无疑是大道至简。vivo创始人沈炜曾在一次活动上分享自己对本分价值的理解，他提到，“本分是任何事情去追求长远而不只争朝夕的态度”、“本分是所思所言所行一定高度一致的不断践行”、“本分是只要能坚持独立深层次思考、毫不盲目地大流的清醒”。本分的企业文化，已侵蚀到vivo产品、组织、经营等各个层面上，它以一种无形的力量，切实保障vivo大的战略方针被执行到位，切实保障了vivo团队极为强大的战斗力，以保证了vivo在不可以确定的大环境中固守自我，成了vivo对于惊涛骇浪的“定海神针”。2024，成功登顶的vivo前路十分开阔从各大机构的数据而言，2023年手机出货量跌幅确实缩窄，Q4转变方向连续7个季度的暴跌态势利用了增长，各大机构也纷纷说到2024手机行业大有机会回暖。以外狂卷中国市场外，出海“外卷”已蓝月帝国国产品牌获得增长的速度的不重要手段。2023年，传音等国产品牌在海外市场上攻城略地，销量幅度逆势增长。初次经历中国市场激烈竞争考验、产品拥有世界级竞争力的国产手机品牌在海外市场都有机会。更大的机会在于技术创新给手机给他的新的可能性。2023年我们在手机行业看到了卫星通信、钛金属、玻璃、护眼屏幕等创新，它们一定程度曾经的填写产品的卖点。2024年更值得大家期待的是手机“新品类”，诸如AI大模型手机、新一代影像旗舰、折叠屏手机其他，这个新品类是手机进化时的方向。如果不是手机厂商扣住那些个机会，晋入比较传统智能手机的边界，锻铸出全新一代手机，就能也让大量用户换机、自然形成更如此大规模的更换新机潮。遇到2024年手机行业更加剧烈的战事，vivo早收拾好一切。才是在不多年持续领跑中国手机市场的头部品牌，其在技术、产品、渠道、品牌等方面均有显著优势。更有用的是，多年坚持技术研发大上缴，让vivo在芯片、AI大模型、影像、通信、电池、系统等关键技术领域均有前瞻性的战略布局，许多技术均再次领先于行业，那些个成为vivo在新一轮手机技术变革浪潮中能够脱颖而出的基础。.例如的力量蓝心大模型等技术，vivo肯定能够将AI优势进一步释放、对产品无法形成助力，在AIPhone这一轮新浪潮中力拔头筹；再.例如在“影像”蓝月帝国手机产品竞争制高点后，vivo依托园区自研影像芯片等技术和多年深耕影像的积累，将让“影像”这一长板能发挥极大的优势……2023年，vivo逆势狂飞，完成成功登顶“国产货之王”。对于2024年竞争更加剧烈震颤的市场，“会当凌绝顶，一览众山小”也许是已足以可以形容vivo此时此刻的心境。
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